Fusion de empresas

Fusion de empresas

¿Qué significa fusión empresarial?


En pocas palabras,
 la fusión de empresas significa la transformación completa de todas las partes involucradas en el proceso. Este proceso generalmente se lleva a cabo entre dos organizaciones/empresas diferentes, y este proceso conduce a la fusión de los participantes en la fusión y la formación de una empresa.

Esto significa que si la empresa A y la empresa B se fusionan, crearán la empresa C, que es diferente de las otras dos empresas. Esto es exactamente lo que distingue este proceso del establecimiento de una empresa.

En la constitución, una empresa ya no existe, pero la otra todavía existe, solo que ahora en forma ampliada. De esta manera, la fusión significa un proceso de cambio para todos los involucrados, creando una empresa que mantiene las obligaciones y responsabilidades de la empresa original, pero no necesariamente está sujeta a las operaciones como una u otra.

¿Cuales son los beneficios? Si bien este es un proceso complejo y, a menudo, lleva mucho tiempo implementarlo, la consolidación puede beneficiar a los participantes en esta etapa. Entre las ventajas:


La capacidad de diversificar el mercado.


Cuando una empresa quiere ser ágil, es casi seguro
 que tendrá que centrarse en un nicho en particular para satisfacer mejor a las personas que componen su público objetivo. Si bien esto crea una acción crítica, también limita la forma en que la empresa se posiciona en el mercado, ya que las oportunidades son menores.

Sin embargo, a medida que se produce la fusión, los horizontes de ambas empresas se amplían y abre la posibilidad de una mayor diversificación en el mercado. Aumentar el alcance de la marca
Debido a la combinación
 de dos receptores, la fusión de empresas a menudo aumenta el alcance de la marca.

Dado que no es probable que las dos empresas compartan exactamente la misma audiencia, hay un aumento significativo y completamente orgánico en la relevancia de la audiencia. Esto en sí mismo ayuda con la solidez del trabajo, ya que hay más personas a las que llegar. Esto también aumenta sus posibilidades de convertir las ventas. aumento de ingresos
Con una mayor capacidad de mercado y exposición a un público más amplio, la nueva empresa tiene más oportunidades comerciales.

Por lo tanto, no sorprende que sus tasas de conversión también sean más altas que las de las otras dos compañías por separado. Con más ingresos y más empleados, los ingresos aumentarán, creando más recursos para que la empresa siga creciendo.

Este proceso también trabaja en conjunto para abordar el problema recurrente de la saturación del mercado para las empresas, en particular. reducción de costo
La fusión empresarial significa sinergia en la búsqueda de objetivos comunes.

Cuando una nueva empresa necesita una reestructuración completa, los procesos tienden a mejorar, eliminar el desperdicio y corregir los cuellos de botella. Como resultado, la nueva empresa comenzó con una estructura de costos más limpia, más eficiente y menos costosa.

Además de aumentar su margen de beneficio, esto también permite una mayor inversión y una ventaja competitiva. Reducir el riesgo de mercado
Con un mercado altamente competitivo, cualquier ventaja competitiva hace una gran diferencia.

Tenga en cuenta que las fusiones corporativas permiten los esfuerzos de consolidación, y la nueva empresa se vuelve más resistente frente a los diversos cambios del mercado y se vuelve más fuerte que dos empresas separadas antes de la fusión. Como resultado, la nueva empresa está menos expuesta al riesgo de mercado ya que puede tomar decisiones más estratégicas, utilizando el conocimiento técnico de dos empresas que ya existían antes de la operación.

Mejores condiciones de operación


Cuando dos empresas se fusionan, la tercera suele ser más grande que las otras dos. Con una mejor visión del mercado y un riesgo reducido, sus operaciones también se vuelven más fáciles.

Por ejemplo, es más fácil obtener financiamiento, porque el volumen de ventas es mayor y es mayor la solidez de la empresa, que también es mayor. Con esto, las dos empresas pueden escapar de las posibles dificultades que limitan el crecimiento en su conjunto.

¿Cuáles son las dificultades? Sin embargo, como era de esperar, el proceso no es sencillo y hay una serie de obstáculos que superar. Aunque aporta todas estas ventajas, la constitución de sociedades por sí sola no ofrece ninguna garantía de que surja la nueva sociedad. Un descuido es suficiente para todos los vanos esfuerzos y la decisión de convertirse en un gran problema organizativo. Para asegurar el éxito del proceso, hay que tener en cuenta los siguientes retos:

Integrando procesos y tecnologías


A pesar de las
 buenas prácticas de gestión, formales o no, cada empresa lleva a cabo sus operaciones diarias de manera diferente.

Mientras que una empresa se esfuerza por automatizar las tareas para maximizar la productividad, es posible que otra aún no adopte este tipo de inversión. En síntesis, las diferentes formas convergen teóricamente para hacer lo mismo, y por lo tanto deben estar debidamente emparejadas.

Decimos esto porque no conviene cancelar todas las operaciones de una empresa a expensas de la otra, porque al final no es una adquisición. Esto obliga a los gerentes y colaboradores a encontrar juntos una nueva forma de actuar que combine lo mejor de lo que cada organización antigua tiene para ofrecer.

La dificultad de la transformación cultural


Para tener éxito,
 la empresa debe tener valores y una cultura que ponga en práctica. Dado que cada empresa tiene su propia visión del mercado y sus propios objetivos, es común que las culturas varíen mucho de una empresa a otra.

Por ejemplo, mientras una empresa ofrece más flexibilidad, la otra puede centrarse más en la gestión vertical. Cuando hay una fusión, estas dos culturas también deben fusionarse y crear una nueva visión que guíe a todos en la nueva empresa.

Como era de esperar, esto generó un verdadero choque cultural para ambas partes, que requirió más tiempo de adaptación para cambiar las culturas que estaban en uso hasta ese momento y que ya no eran válidas.

Garantía de productividad


El proceso de incorporación de empresas puede ser largo, pero no puede interrumpir las operaciones comerciales.

Al mismo tiempo que se produce y anuncia la fusión, la empresa debe seguir produciendo y vendiendo de la mejor manera posible. El gran obstáculo son los severos cambios estructurales que ocurren en todas las operaciones de la compañía.

Con esto, surge una dificultad inicial para mantener el ritmo de productividad, cumplir acuerdos y aprovechar oportunidades, pues además de todo esto, aún existe la necesidad de adaptarse a la nueva realidad. Este desafío debe ser superado rápidamente, ya que si la empresa espera el proceso de cambio, perderá su adecuación al nuevo mercado que posee.

Monitoreo de resultados


En medio de muchos cambios, todavía es necesario implementar adecuadamente la gestión de calidad concurrente. Las empresas no pueden fusionarse y dejar que las cosas encuentren su camino.

Por el contrario, es necesario establecer indicadores de desempeño internos y externos que indiquen el grado de éxito del proceso. Además, debe vigilar de cerca estos resultados y realizar los cambios necesarios para tener éxito.

Consejos para lograr la mejor consolidación posible para las empresas
Después
 de sopesar los desafíos y beneficios y concluir que la consolidación es la mejor opción, es mejor hacerlo de la mejor manera posible y producir resultados consistentes. Entre las mejores prácticas se encuentran:


Acuerdo claro


Es muy importante determinar todo antes de que se produzca la fusión real.

Cuanto más claro sea el acuerdo entre las empresas, más simple será el proceso porque hay menos necesidad de lidiar con problemas inesperados y objeciones. Incluso durante el proceso de negociación, es importante definir claramente la contribución de cada empresa, cómo se llevará a cabo cada proceso, cuánto tiempo llevará y el resultado esperado.

Cuanto mayor sea la protección en este sentido, mejor será el resultado. Tienes una conexión clara.
El proceso de integración puede ser estresante no solo por las proporciones sino también por la cantidad de transformaciones que trae a la vida diaria de todos los involucrados.

Caso por caso, esto genera inseguridad y temor por el futuro de la empresa. Para evitar esta situación, lo ideal es comunicarse de forma clara y abierta con todos los colaboradores y también con los proveedores que se verán afectados por este cambio.

La difusión continua de la información del proceso proporciona seguridad y apoyo, y aumenta la participación de las partes interesadas. Limitación de responsabilidad
El proceso de cambio, sea el que sea, necesita un líder. En el caso de una fusión, no hace ninguna diferencia. Por lo tanto, cuando todos están debidamente informados del proceso, es importante asignar claramente la responsabilidad a las personas adecuadas.

En lugar de impulsar el cambio en grupos más grandes, la empresa debe dividirse en grupos más pequeños cuyos líderes encajen perfectamente con la nueva cultura. Esto permite una mejor gestión, una mayor productividad y una reducción de los procesos que consumen mucho tiempo.

Empezar a fusionar personas


Antes de considerar comenzar a poner en práctica nuevos procesos, es una buena idea comenzar con la integración de personas a personas. Explicar la nueva cultura, señalar los beneficios del cambio y estimular la colaboración son formas de crear una mayor participación de las personas involucradas.

Después de este proceso inicial, comienza a fusionar los procesos. Con la ayuda de personas que encajan en la nueva cultura, es más fácil lograr procesos mejorados.

listo para escuchar


De hecho, el
 proceso de fusión representa un esfuerzo de equipo que se eleva a su máxima potencia. Esto no se puede hacer de forma aislada, por lo que es muy importante estar abierto a nuevas ideas, sugerencias, etc.

Cuanto más dispuesto esté a escuchar tanto a la gente de la otra empresa como a sus empleados, mayores serán las posibilidades de que el proceso funcione según lo previsto. No te apresures a cambiar
Si bien es
 importante establecer un cronograma para completar la consolidación, incluso con fines de gestión, el cambio acelerado no ha producido resultados positivos.

A veces es mejor tomarse el tiempo y obtener mejores resultados que apresurar las cosas y poner en riesgo a su nueva empresa. Por lo tanto, es importante tener en cuenta que esta escala lleva tiempo y requiere pasos bien organizados. De esta manera, se puede actuar de manera continua y consistente en la búsqueda de resultados. 

conclusión


Una
 fusión corporativa es una forma en que dos o más empresas unen esfuerzos para encontrar una ventaja competitiva diferente y lograr un mejor resultado general.

En este caso, las dos empresas son terceros, fusionando los procesos y las personas de las otras dos empresas. Si bien el proceso es útil, puede ser desafiante, por lo que es importante aplicar consejos prácticos para mantener el proceso fluido.

Un espacio operativo más armonioso también es esencial para el éxito de la fusión, así como para la sostenibilidad de la empresa incipiente. Asegúrese de consultar nuestro completo manual del equipo de marketing y aprenda cómo estructurar el equipo perfecto para su negocio.

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